Viime vuosisadasta tähän päivään mennessä Kiinan laitteistotyökaluteollisuus on kokenut viisi eri vaiheet markkinointiominaisuuksistaan: tuotemarkkinointi, palvelumarkkinointi, brändin markkinointi, standardimarkkinointi ja ratkaisumarkkinointi. Viisi markkinointistrategiaa ovat sekä itsenäisiä että keskenään yhteensopivia. Jokaisen mallin tuotannolla ja kehityksellä on oma yksityiskohtainen taloudellinen ympäristö. Seuraavat kirjoittajat lähtevät kiinalaisen laitteistotyökaluteollisuuden kehitysympäristöstä ja analysoivat kunkin markkinointimallin väistämättömyyttä.
Kanavat ovat molemmin puolin lainatut, mutta ohjauskanavien teho ja toiminta kuuluvat edelleen jakelijoilleen. Tämän jälleenmyyjän on oltava hyvin selkeä, älä käytä muiden ihmisten "sivustoja" keskinäisin lainoin, koska kukaan ei luovuta keskinäisiä lainoja. Oma ohjaus kanavasta!
Voitonjako saavutti yksimielisyyden siitä, että tuotteiden myynti tuotti voittoja, mutta suurten liikkeeseenlaskijoiden ja terminaalien jakelijoilla oli erilainen voitonjako. Koska jälleenmyyjät, jotka ovat tavanomaisesti liikennöineet, he tekevät lapsiperäistä ja nopeaa liikkeeseen, mikä mahdollistaa pääoman rullan nopeasti ja pyrkii maksimoimaan myynnin; kun taas terminaaleja myyvät jälleenmyyjät korostavat tuotevoittojen maksimointia, joten tässä vaiheessa keskinäiset kanavien jakelijat voivat päästä yhteisymmärrykseen voiton jakamisesta ennen kuin he voivat tehdä keskenään ystävällisesti yhteistyötä.